Революция в App Store от Apple в ЕС: новые сборы, альтернативные способы оплаты и веб-дистрибуция — полное руководство для разработчиков на 2026 год

В результате шага, меняющего экономику мобильных приложений по всей Европе, Apple объявила о масштабных изменениях коммерческих условий для приложений, распространяемых в Европейском союзе, которые вступят в силу 1 октября 2026 года. Обновление, представленное 18 августа после того, что Apple называет «тесным сотрудничеством с Европейской комиссией», заменяет фрагментированную структуру сборов, введённую в рамках соблюдения DMA, единой унифицированной моделью — одновременно пересматривая размеры комиссий, расширяя возможности распространения и ужесточая правила безопасности детей.

От фрагментации к унификации: единый набор условий для всех разработчиков из ЕС

С января 2024 года разработчики, распространяющие приложения в ЕС, разбирались в лабиринте дополнений, альтернативных условий и региональных обязательств, возникших из-за Закона о цифровых рынках (DMA). Теперь эта сложность исчезла. Согласно новому соглашению, каждый разработчик, работающий в магазинах приложений ЕС, переходит на единый набор коммерческих условий.

Самой символичной жертвой этой консолидации стал сбор за базовые технологии (Core Technology Fee, CTF) — спорная плата в размере €0.50 за установку, вызвавшая недовольство как независимых разработчиков, так и крупных издателей. Ему на смену приходит комиссия за базовые технологии (Core Technology Commission, CTC) — простая комиссия в размере 5% с цифровых транзакций для приложений, распространяемых за пределами App Store. Также полностью отменяются широко критикуемые сбор за первоначальное привлечение и сбор за услуги магазина.

Новые уровни комиссий: сколько на самом деле будут платить разработчики

Пожалуй, наиболее внимательно отслеживаемым элементом объявления Apple стала пересмотренная матрица комиссий. Ниже приведена структура сборов, которая начнёт действовать 1 октября:

Для контекста: до этих изменений стандартные комиссии App Store составляли 30% (или 15% для представителей малого бизнеса и подписок после первого года). Новая модель снижает заявленные ставки почти во всех категориях, но с важной оговоркой. Теперь разработчики должны выбрать свою платёжную инфраструктуру и придерживаться этого выбора в течение 12 месяцев — это условие фиксации, призванное предотвратить постоянные переключения и путаницу среди пользователей.

Встроенные покупки Apple и альтернативные способы оплаты теперь могут сосуществовать

Одно из наиболее значительных операционных изменений касается гибкости платежей. Ранее разработчикам из ЕС, использующим экосистему Apple, запрещалось показывать альтернативные способы оплаты одновременно со встроенными покупками Apple в одном и том же приложении. Это ограничение снято.

Начиная с октября разработчики смогут предлагать встроенные покупки Apple одновременно с внешними платёжными системами или ссылками на веб-страницу оплаты — при соблюдении требований к отображению, призванных сохранить единообразие и прозрачность пользовательского опыта. Такой гибридный подход даёт потребителям реальный выбор в момент покупки — именно этого регуляторы добивались с момента появления DMA.

Однако эта возможность сопровождается определёнными условиями. После того как разработчик выберет предпочтительную конфигурацию платежей (только встроенные покупки, альтернативная платёжная система, внешняя ссылка или любая комбинация), этот выбор должен оставаться неизменным в течение полных 12 месяцев. Apple утверждает, что это уменьшает фрагментацию пользовательского опыта; критики считают, что это ограничивает способность оперативно реагировать на конкуренцию.

Усиление защиты детей для транзакций без встроенных покупок

Больше свободы в оплате сопровождается более строгими мерами защиты. Apple совместно с Европейской комиссией внедрила меры безопасности детей, специально направленные на альтернативные платёжные процессы:

• Приложения из категории «Дети» не могут перенаправлять пользователей на внешние веб-сайты для совершения транзакций, что закрывает один из каналов мошенничества, направленного на юных пользователей.

• Для пользователей младше 18 лет любое приложение, использующее альтернативные способы оплаты или внешние ссылки, должно внедрить родительский контроль, требующий участия опекуна до совершения покупки.

• Для пользователей младше 13 лет внешние ссылки для совершения транзакций полностью запрещены.

• В государствах — членах ЕС, где порог согласия родителей превышает 13 лет (например, в некоторых юрисдикциях он установлен на уровне 16 лет), меры защиты применяются с учётом соответствующего возраста.

Эти меры призваны сохранить репутацию App Store как надёжной среды для семей даже в условиях ослабления платёжных ограничений.

Снижение барьеров для альтернативного распространения

Помимо платежей, Apple расширяет возможности для альтернативных маркетплейсов приложений и прямого распространения через веб-сайты в ЕС. Ранее строгие критерии соответствия смягчаются. Начиная с 1 октября организации смогут управлять сторонними маркетплейсами или распространять приложения через веб-сайт, если они соответствуют любому одному из следующих условий:

• Пройти умеренную оценку финансовой устойчивости через Dun & Bradstreet;

• Являться публичной компанией (или принадлежать такой компании);

• Получить венчурное финансирование от известной инвестиционной фирмы;

• Пройти финансовый аудит у лицензированного бухгалтера;

• Являться государственным учреждением, образовательной организацией или одобренной некоммерческой организацией;

• Предоставить резервный аккредитив на сумму 1 миллион долларов США; или

• Зафиксировать один миллион первых ежегодных установок по всему миру.

Примечательно, что компаниям больше не требуется поддерживать юридическое лицо, физически зарегистрированное внутри ЕС, — это изменение должно ускорить запуск маркетплейсов международными игроками.

Несмотря на расширение возможностей, Apple подчёркивает, что нотариальная проверка остаётся обязательной для каждого приложения, распространяемого альтернативным способом. Эта базовая проверка выявляет вредоносное ПО, несоответствия в функциональности, уязвимости безопасности и нарушения требований конфиденциальности. В отличие от полноценной проверки приложения, нотариальная проверка не контролирует соблюдение правил в отношении контента или коммерческой деятельности, но гарантирует, что злоумышленники не смогут оставаться незамеченными в приложениях, загружаемых напрямую или распространяемых через веб-сайты.

Контекст отрасли: почему это важно не только для Брюсселя

Хотя изменения распространяются только на магазины приложений ЕС, их последствия будут ощущаться во всём мире. Европейский союз превратился в регуляторную лабораторию платформенной экономики:

• В Соединённых Штатах судебный процесс Epic против Apple уже открыл путь внешним ссылкам на оплату без комиссии, хотя Apple обжалует решение в Верховном суде, что создаёт неопределённость в долгосрочной перспективе.

• В Японии Закон о конкуренции в сфере мобильного программного обеспечения вступил в силу в декабре 2025 года, обязав компании предлагать два способа оплаты и одобренные сторонние маркетплейсы. Epic Games Store и AltStore уже запустились там в начале 2026 года.

• В Великобритании присвоение статуса стратегически значимого рынка Управлением по вопросам конкуренции и рынков (CMA) способствует созданию более справедливых процедур проверки и прозрачности ранжирования; ожидается, что меры, регулирующие перенаправление пользователей, будут приняты до конца года.

В результате возникает мир, в котором единой модели монетизации для всех рынков больше не существует. Теперь разработчики сталкиваются с параллельными экономическими моделями, каждая из которых предъявляет особые требования к отчётности, соблюдению норм и пользовательскому опыту. Для приложений с подпиской и продуктов с высокой пожизненной ценностью клиента такая фрагментация усложняет прогнозирование, увеличивает операционные расходы и вынуждает применять региональные стратегии ценообразования, которые ещё всего два года назад были не нужны.

Что разработчикам делать дальше?

Новые условия доступны для подписания уже сегодня, а их применение начнётся 1 октября, поэтому у разработчиков есть примерно шесть недель, чтобы оценить свою стратегию в ЕС. Основные вопросы включают:

• Аудит платёжных путей: Сравните фактические суммы, которые вы будете получать, по новым уровням с текущей моделью. Помните, что альтернативные способы оплаты влекут расходы на разработку, предотвращение мошенничества и обслуживание клиентов, которые ранее брала на себя Apple.

• Риск фиксации: Поскольку конфигурации платежей фиксируются на 12 месяцев, выбирайте вариант на основе прогнозируемого поведения пользователей, а не краткосрочных экспериментов.

• Соблюдение требований безопасности детей: Если ваше приложение предназначено для несовершеннолетних, уже сейчас проверьте реализацию родительского контроля. Несоблюдение требований заблокирует обновления.

• Диверсификация распространения: Учитывая снижение барьеров для работы маркетплейсов и распространения через веб-сайты, оцените, имеет ли смысл полностью обходить App Store (при ставке CTC 5%) для зрелых продуктов со сформировавшейся аудиторией.

• Региональные модели монетизации: Примите тот факт, что воронки продаж в США, ЕС, Японии и Великобритании могут потребовать разных архитектур. Соответствующим образом настройте аналитику.

Итог

Августовское обновление Apple 2026 года следует воспринимать не как уступку, а как перенастройку. Объединяя несколько уровней сборов в более прозрачную структуру, снижая заявленные комиссии и разрешая совместное использование разных способов оплаты, Apple устраняет некоторые из наиболее острых проблем, спровоцировавших вмешательство регуляторов. Однако правило о 12-месячном обязательстве, нотариальные проверки и масштабируемые меры защиты детей показывают, что Купертино по-прежнему контролирует периметр.

Для разработчиков послание очевидно: эра глобальной и единой экономики App Store завершилась. Успех в 2026 году и далее потребует опыта в локализованной монетизации, гибкой инфраструктуры и готовности рассматривать политику платформы как постоянно меняющуюся цель, а не как фиксированную статью расходов.

Следите за нашими материалами об App Store — мы продолжим анализировать развитие ситуации по мере внедрения этих изменений на рынках ЕС этой осенью.